第一次跟客户碰需求，我通常会问三个问题，答上来了，方案基本就有了方向。

验收别走过场

手机端必须单独验收，大部分访客是从手机进来的。

报价差异主要在人工上。模板省的是设计和开发时间，定制贵在这两块的投入。

参考同行可以，照抄就免了。抄来的结构往往跟自己的业务对不上。别等出问题才想起来。

留资表单越短越好，字段一多，填的人就少了。

做网站第一步不是设计，是想清楚目的。是为了获客，还是为了给客户看资质，这两个做法完全不同。

技术上的几件事

页面加载速度很关键。超过三秒还没出来，多数人已经走了。

主机的稳定性比价格重要，这个钱真不建议省。

我记得，关于「大气」，我一般会追问具体指什么。是配色沉稳，还是排版留白多，还是图大。

联系方式要显眼，用户想找你的时候找不到，就没下文了。

后来才发现，备份这事别嫌麻烦，出一次事就知道值了。

说实话，后台易用性很重要，不然改个电话号码都得等别人，很耽误事。各家情况不一样。

图片别直接传原图。相机拍出来好几兆一张，传上去页面就废了。

SEO 的基础要在建站时就埋进去，等做完再补，改起来很痛苦。

网站上线只是开始。内容更新、数据查看、小改小动，这些才是长期的活。真遇到就明白了。

老实说，字体和版权要留意。随便下载的字体拿来商用，是有风险的。

中途改需求正常，但要有记录，不然做到后面谁都说不清。

换个说法，网站维护费用这块，提前谈好。包含什么、不含什么，写到纸面上。

我一般建议把常见问题单独做一页。用户问的问题就那些，提前答了省很多沟通。

这里不多展开。

合作怎么谈

合作前看对方案例，别只看首页截图，要点进去看看细节和实际效果。

找本地团队的好处是沟通方便，能当面聊。哈尔滨本地的团队在这一点上有优势。

判断一个网站好不好，就看用户能不能三下之内找到他要的信息。

案例别只放合作方名字，把过程和结果写出来，说服力完全不同。

别嫌我啰嗦。

哈尔滨本地的站点，把地址、实景照片、服务范围写清楚，对转化帮助挺大。

改版最容易出问题的就是旧链接处理，这一步省了，前面全白干。

反正我的建议是，先小范围做起来，跑通了再加东西。